Conheça a estratégia de Silvio Santos no marketing do SBT
O marketing do SBT sempre foi um dos pilares fundamentais da emissora, consolidando sua posição entre as maiores do Brasil. Sob a liderança de Silvio Santos, o SBT não apenas inovou em termos de programação, mas também redefiniu a forma de comunicação com o público, criando uma conexão única e duradoura.
Continue a leitura deste artigo para conhecer o contexto histórico da vida e carreira de Silvio Santos, suas estratégias de marketing, e a evolução digital da emissora nos últimos anos em termos de conteúdo.
Silvio Santos: de comunicador a ícone do marketing
Senor Abravanel, conhecido pelo grande público como Silvio Santos, nasceu em 1930 e iniciou sua carreira como camelô nas ruas do Rio de Janeiro. Desde jovem, ele demonstrava um talento natural para a comunicação e para o comércio, habilidade que mais tarde seria fundamental para construir seu império midiático.
Silvio Santos ingressou no rádio na década de 1950 e rapidamente se destacou pelo seu carisma e capacidade de se conectar com o público. Essa experiência o preparou para o que seria o maior desafio de sua carreira: a televisão. Ao fundar o SBT em 1981, ele trouxe para a tela sua visão única de entretenimento, sempre alinhada às preferências do público brasileiro.
A construção do império: estratégias de marketing pioneiras
O sucesso do SBT pode ser atribuído em grande parte às estratégias de marketing inovadoras de Silvio Santos. Em uma época em que o conceito de marketing ainda era embrionário no Brasil, Silvio utilizava sua intuição e experiência para criar campanhas memoráveis e formatos de programas que ressoavam profundamente com o público.
Conexão com o público
Silvio Santos sempre soube que para conquistar o telespectador, era preciso falar a sua língua (tal como o marketing digital usa ao criar uma buyer persona). Ele desenvolveu um estilo de comunicação simples e direto, que o tornou uma figura querida e respeitada em todos os lares brasileiros. Essa conexão com o público foi uma das principais razões pelas quais o SBT conseguiu competir com gigantes como a Rede Globo.
Um exemplo clássico dessa estratégia foi a exibição da minissérie australiana Pássaros Feridos em 1985. Em vez de enfrentar a novela das oito da Globo, Silvio preferiu exibir a minissérie logo após o término de Roque Santeiro, atraindo a audiência que já estava ligada na televisão. Essa abordagem não só garantiu altos índices de audiência, mas também mostrou ao mercado publicitário que o SBT era uma força a ser reconhecida.
Inovação na programação
Silvio Santos não se limitava a replicar fórmulas de sucesso, mas estava sempre disposto a experimentar novas ideias. Foi assim que programas como o Domingo Legal se tornaram fenômenos de audiência. Em 1997, Silvio decidiu mudar o horário do programa, apostando na liderança das tardes de domingo. Essa mudança estratégica colocou o SBT no topo da audiência e consolidou Gugu Liberato como um dos maiores apresentadores do país.
Outro exemplo de sua visão inovadora foi o lançamento do reality show Casa dos Artistas em 2001. Sem nenhum anúncio prévio, Silvio colocou chamadas intrigantes no ar, despertando a curiosidade do público. O programa foi um sucesso instantâneo, atingindo recordes de audiência e consolidando o SBT como um canal capaz de surpreender e cativar seus telespectadores.
Publicidade e conteúdo integrados
Muito antes dos conceitos de marketing de conteúdo e merchandising serem amplamente discutidos, Silvio Santos já os utilizava de forma eficaz. Ele entendia que para vender um produto, era preciso integrá-lo ao entretenimento de forma natural. Isso ficou evidente em seus programas dominicais, onde produtos como Baú da Felicidade e Tele Sena eram promovidos de maneira que fazia sentido para o público.
Além disso, o SBT sempre foi uma plataforma para promover as outras empresas do Grupo Silvio Santos, como a Jequiti e o Banco Panamericano. Ao utilizar o canal como uma vitrine para seus negócios, Silvio Santos conseguiu criar um ecossistema onde mídia e varejo se complementavam, gerando resultados financeiros expressivos.
A evolução digital do SBT
Nos últimos anos, o SBT passou por uma transformação significativa, adaptando-se às novas realidades do consumo de mídia. Com a liderança de Daniela Beyruti, filha de Silvio Santos, a emissora começou a investir em sua presença digital, lançando novas plataformas e reformulando sua estratégia de conteúdo.
O lançamento do +SBT
Uma das iniciativas mais recentes e significativas foi o anúncio da plataforma de streaming +SBT, prevista para ser lançada em agosto de 2024. A plataforma é uma resposta direta às mudanças no comportamento do consumidor, que hoje busca mais flexibilidade e conveniência ao assistir seus programas favoritos. Com conteúdo disponível on demand e canais FAST (Free Ad-Supported Streaming TV), o +SBT promete ser um marco na evolução digital da emissora.
Essa iniciativa também demonstra a capacidade do SBT de se adaptar aos tempos modernos, mantendo sua relevância em um mercado cada vez mais competitivo. A estratégia de oferecer conteúdo gratuito, financiado por publicidade, é uma forma inteligente de atrair um público diversificado, mantendo a essência acessível que sempre caracterizou a emissora.
A performance do site do SBT
Outro ponto importante na estratégia digital do SBT é o desempenho de seu site oficial. De acordo com dados recentes da Semrush, o sbt.com.br mantém um tráfego orgânico significativo, com mais de 2,6 milhões de visitas mensais.
As palavras-chave como “SBT ao vivo” e “programação SBT” continuam a atrair grande volume de tráfego, o que reflete a relevância da emissora tanto na TV quanto no ambiente digital.
No entanto, há desafios a serem enfrentados. O site tem uma quantidade expressiva de backlinks, o que é positivo, mas a presença majoritária de âncoras vazias e uma alta porcentagem de links nofollow pode indicar oportunidades perdidas para otimização de SEO.
Além disso, a dependência de tráfego de marca sugere que o SBT poderia diversificar suas estratégias de SEO para atrair mais visitantes a partir de buscas não relacionadas diretamente à marca.
Quais são as lições do marketing do SBT para a sua empresa?
O marketing do SBT, desde sua fundação até os dias atuais, é um exemplo de como estratégias bem executadas podem consolidar uma marca no mercado e manter sua relevância ao longo dos anos. Sob a liderança de Silvio Santos, a emissora não apenas se destacou na televisão brasileira, mas também se adaptou aos novos tempos com a mesma criatividade e inovação que marcaram seus primeiros anos.
Hoje, com uma presença digital e estratégias bem definidas, o SBT continua a ser uma referência no mercado, mostrando que a combinação de tradição e inovação é o caminho para o sucesso. Porém, ainda precisa melhorar a performance do seu site, sobretudo considerado que este é o principal canal de um planejamento de marketing digital.
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CEO da Agência Henshin e consultor de marketing digital, fascinado por marketing de conteúdo e admirador da cultura japonesa.
