O Microsoft Advertising começou outubro com uma mudança importante na automação de lances: novas campanhas que utilizam determinadas estratégias automáticas deixam de aceitar um Max CPC definido pelo anunciante. Ao mesmo tempo, a plataforma ampliou a integração com HubSpot, targeting B2B do LinkedIn e testes controlados de campanhas.
A direção é clara: a Microsoft quer que orçamento, CPA, ROAS e dados de conversão orientem mais o algoritmo do que limites manuais de custo por clique.
Resumo
- Max CPC deixa de estar disponível em determinadas novas campanhas automatizadas a partir de 1º de outubro.
- Campanhas existentes mantêm suas configurações atuais.
- Microsoft Advertising passou a integrar campanhas diretamente ao HubSpot.
- Listas de empresas do LinkedIn agora aceitam até 10 mil nomes.
O que mudou no Max CPC do Microsoft Advertising?
A partir de hoje, novas campanhas não pertencentes a portfólios deixam de oferecer Max CPC quando usam algumas das principais estratégias automáticas.
A mudança afeta Maximize Conversions, Maximize Conversion Value e Maximize Clicks, além das configurações associadas a Target CPA e Target ROAS.
Segundo a Microsoft, um limite de CPC pode enviar uma orientação conflitante ao sistema. A plataforma tenta maximizar o objetivo escolhido, mas encontra ao mesmo tempo uma barreira rígida impedindo determinados lances.
| Situação | Max CPC |
|---|---|
| Nova campanha automatizada não pertencente a portfólio | Indisponível nas estratégias afetadas |
| Campanha criada antes de 1º de outubro | Mantém configuração existente |
| Estratégia de portfólio | Continua disponível |
Como controlar o custo sem um limite de CPC?
A recomendação da Microsoft é trabalhar com controles mais próximos do objetivo final.
Entre eles estão orçamento, Target CPA, Target ROAS, regras de valor de conversão e ajustes de sazonalidade.
Essa abordagem coloca ainda mais peso sobre a qualidade da mensuração. Se a plataforma recebe um lead ruim como uma conversão valiosa, a automação pode fazer exatamente aquilo que foi pedido e ainda produzir um resultado comercial ruim.
É por isso que ROAS, CPA e conversões precisam ser avaliados junto ao CRM e à qualidade do lead.
Microsoft Advertising agora conversa diretamente com HubSpot
A outra mudança importante está justamente nessa conexão com o negócio.
Microsoft Advertising passou a integrar-se ao HubSpot para permitir que empresas associem anúncios a contatos, oportunidades, pipeline e receita.
Quando uma campanha gera um novo lead, o HubSpot também pode iniciar automaticamente uma ação seguinte, como atribuir um vendedor ou disparar um fluxo de nutrição.
Isso aproxima campanha e CRM de uma forma especialmente útil para empresas B2B.
Em vez de perguntar apenas qual anúncio trouxe mais formulários, a equipe consegue procurar quais campanhas estão contribuindo para oportunidades e negócios fechados.
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Listas do LinkedIn passam de mil para 10 mil empresas
A Microsoft também aumentou de 1.000 para 10.000 o número de empresas que podem entrar numa única lista baseada em dados do LinkedIn.
Isso é particularmente relevante para estratégias de account-based marketing.
Uma empresa de software que trabalha com oito mil contas-alvo, por exemplo, pode colocar todas elas numa lista única e usar targeting de perfil profissional em campanhas de Search e Audience.
O recurso está disponível nos mercados suportados globalmente, embora os dados subjacentes excluam usuários no Espaço Econômico Europeu, Reino Unido e Suíça.
Microsoft também amplia testes A/B de campanhas
Optimization Experiments agora estão disponíveis de forma geral para Search, Shopping, Audience e Performance Max.
A ideia é manter uma versão da campanha como controle e testar mudanças de lances, targeting, criativos ou outras configurações antes de aplicá-las integralmente.
Isso é especialmente interessante justamente agora que a Microsoft está retirando alguns controles manuais.
Em vez de discutir teoricamente se uma campanha funciona melhor sem Max CPC, o anunciante pode testar mudanças e comparar resultados.
Mais automação torna CRM e conversão ainda mais importantes
O fio que liga todas essas atualizações é a redução do trabalho manual operacional e o aumento da dependência dos sinais enviados à plataforma.
Quando o algoritmo decide mais coisas, aquilo que a empresa chama de conversão precisa representar melhor aquilo que ela realmente quer gerar.
Não adianta ensinar uma plataforma a perseguir leads baratos quando vendas sabe que esses contatos raramente avançam.
É por isso que eu prefiro avaliar mídia paga até a oportunidade e receita sempre que os dados permitem.
Se você precisa integrar campanhas, CRM e resultado comercial antes de aumentar a automação, fale com a Agência Henshin.
Perguntas frequentes (FAQ)
O Microsoft Advertising acabou com Max CPC?
Não em todas as situações. A partir de 1º de outubro de 2026, Max CPC fica indisponível para novas campanhas não pertencentes a portfólios quando utilizam determinadas estratégias automáticas. Campanhas existentes preservam a configuração, e estratégias de portfólio continuam podendo utilizar o recurso.
Quais estratégias são afetadas?
A documentação cita Maximize Conversions, Maximize Conversion Value e Maximize Clicks, além das configurações relacionadas a Target CPA e Target ROAS. A Microsoft recomenda orientar desempenho por orçamento, metas, regras de valor e ajustes de sazonalidade.
Microsoft Advertising já integra com HubSpot?
Sim. A integração permite acompanhar campanhas dentro do HubSpot, associar cliques a contatos e negócios, criar audiências a partir do CRM e automatizar ações de acompanhamento quando novos leads são gerados.
Quantas empresas podem entrar numa lista do LinkedIn?
A Microsoft aumentou o limite de mil para 10 mil nomes de empresas por lista. Essas listas podem ser usadas com targeting baseado em perfis do LinkedIn em campanhas de Search e Audience nos mercados suportados.
O que são Optimization Experiments?
São testes controlados que permitem comparar alterações de campanha com uma configuração original. Microsoft Advertising ampliou a disponibilidade para Search, Shopping, Audience e Performance Max, possibilitando testar mudanças antes de implementá-las em toda a campanha.
