O que é conteúdo de valor e como criar um em 7 etapas

No ambiente digital, o sucesso de qualquer estratégia de marketing de conteúdo está intimamente ligado à capacidade de gerar conteúdo de valor. Essa expressão é amplamente utilizada, mas poucos entendem de fato o que ela significa e como colocá-la em prática.

Conteúdos que apenas “preenchem espaço” ou que não oferecem informações úteis não geram resultados para a empresa nem agregam valor ao público. Mas como então criar um conteúdo que realmente faça a diferença?

Continue a leitura para entender o conceito e descobrir como desenvolver materiais que vão além do trivial em 7 etapas.

O que é conteúdo de valor?

Para entender conteúdo de valor, é essencial saber o que ele não é. Conteúdos desinformativos, genéricos ou que não trazem resultados mensuráveis não são considerados valiosos. Materiais que apenas repetem o que já existe sem agregar novas perspectivas ou soluções acabam sendo ignorados pelo público e pelas plataformas de busca, como o Google.

Um conteúdo de valor, por outro lado, é aquele que oferece informações relevantes e úteis, transmitindo conhecimento de qualidade. Ele pode resolver um problema, educar ou até mesmo fornecer insights práticos que o público pode aplicar.

Em termos de marketing digital, um conteúdo valioso é capaz de atrair leads qualificados, melhorar o posicionamento nos mecanismos de busca e, em última análise, aumentar as vendas e a reputação da marca.

Como criar conteúdo de valor: 7 etapas essenciais

Agora que compreendemos o conceito, é hora de aprender a criar esse tipo de conteúdo. A seguir, mostramos os passos que irão guiar a produção de um material relevante para o seu público.

1. Conheça profundamente sua persona

O primeiro passo é entender para quem você está escrevendo. Isso significa ter clareza sobre a persona, que representa o público-alvo do seu negócio. Ela vai guiar a escolha dos temas, o tom de voz, o formato do conteúdo e até a profundidade das informações.

Mapear as necessidades, desejos e desafios da sua persona é fundamental. Para isso, invista em pesquisas de mercado, entrevistas com clientes atuais e análise de dados. Quanto mais você souber sobre o comportamento do seu público, mais direcionado e eficaz será o seu conteúdo.

2. Defina objetivos claros

Um conteúdo de valor sempre tem um propósito claro. Seja atrair tráfego, gerar leads, educar o público ou aumentar a autoridade da marca, é importante que cada peça de conteúdo tenha um objetivo bem definido. Defina também métricas para mensurar o sucesso, como tráfego orgânico, tempo de permanência na página ou taxa de conversão.

Por exemplo, se o objetivo for educar a audiência sobre um tema específico, o conteúdo precisa ser detalhado e informativo. Se for gerar leads, pode ser interessante oferecer um material rico, como um e-book ou uma planilha, em troca de informações de contato.

3. Escolha o formato adequado

O formato do conteúdo deve estar alinhado ao objetivo e às preferências do seu público. Alguns exemplos comuns incluem:

• artigos de blog: ideais para educar, informar e melhorar o SEO do seu site;
• e-books e white papers: indicados para conteúdos mais aprofundados, que agregam conhecimento extenso sobre um tema;
• infográficos: ótimos para apresentar informações complexas de maneira visual e fácil de entender;
• vídeos e podcasts: formatos em áudio e vídeo têm ganhado popularidade por serem mais dinâmicos e adequados para o consumo em movimento.

Defina também em qual canal esse conteúdo será distribuído, seja no blog da empresa, nas redes sociais ou em plataformas de vídeo, como o YouTube. A variedade de formatos é uma maneira de garantir que diferentes tipos de público sejam alcançados.

4. Use técnicas de SEO

Criar conteúdo de valor é apenas metade do processo. Para garantir que ele seja encontrado pelo seu público, é essencial usar boas práticas de SEO (Search Engine Optimization). Isso inclui:

• palavras-chave: identifique as palavras-chave mais relevantes para o seu nicho e utilize-as de forma natural ao longo do texto;
• URLs otimizadas: crie URLs curtas e descritivas, que contenham a palavra-chave principal;
• títulos e meta-descrições atraentes: tanto o título quanto a meta-descrição devem ser atrativos para o usuário e incluir a palavra-chave principal, eles são os primeiros pontos de contato que o público terá com o seu conteúdo nos resultados de busca;
• conteúdo escaneável: estruture o texto com subtítulos, listas e parágrafos curtos, pois isso facilita a leitura e melhora a experiência do usuário.

Essas práticas aumentam a visibilidade do conteúdo nas páginas de busca e ajudam a atrair mais tráfego qualificado para o site.

5. Ofereça soluções práticas

Um conteúdo de valor vai além de informar. Ele resolve problemas. Por isso, sempre que possível, ofereça soluções práticas que possam ser aplicadas pelo público.

Por exemplo, se você está criando conteúdo sobre como melhorar a performance de um site, inclua exemplos práticos e passo a passo que o leitor possa seguir. Isso aumenta a credibilidade da sua marca e gera confiança no público.

6. Estabeleça um calendário editorial

Para manter a consistência e garantir que o conteúdo esteja sempre atualizado e alinhado com os interesses da sua persona, crie um calendário editorial. Isso permite que você planeje com antecedência os temas, formatos e datas de publicação.

Um calendário editorial bem estruturado garante que você esteja sempre oferecendo novos conteúdos e que sua audiência tenha motivos para retornar ao seu site regularmente.

Além disso, ele ajuda a aproveitar datas sazonais e oportunidades estratégicas, como o lançamento de novos produtos ou eventos relevantes para o seu mercado.

7. Analise e ajuste continuamente

O marketing digital é dinâmico, e o que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Por isso, é fundamental monitorar os resultados dos seus conteúdos e ajustá-los conforme necessário. Utilize ferramentas de análise, como o Google Analytics, para verificar quais conteúdos estão gerando mais tráfego, quais estão convertendo leads e quais precisam de melhorias.

Ao entender o que está funcionando e o que não está, você pode ajustar sua estratégia para alcançar melhores resultados ao longo do tempo.

Por fim, lembre-se: o sucesso não vem da quantidade de conteúdo produzido, mas sim da qualidade e do valor que ele agrega ao público. Aplique essas estratégias e veja como o conteúdo de valor pode transformar a presença digital da sua marca.

E caso precise de ajuda profissional na produção de conteúdos para o blog da sua empresa que gerem resultados, entre em contato conosco!

Ivan de Souza

CEO da Agência Henshin e consultor de marketing digital, fascinado por marketing de conteúdo e admirador da cultura japonesa.