O Google Ads atualizou sua ferramenta de planejamento de mídia paga com duas maneiras diferentes de buscar crescimento: a Recommended Investment Strategy agora oferece os modos Holistic e Growth para decidir se o dinheiro deve ser redistribuído entre campanhas existentes ou acrescentado ao orçamento atual.
A diferença parece pequena na interface, mas muda bastante a decisão financeira. Uma estratégia pode retirar verba de campanhas menos eficientes; a outra preserva todos os orçamentos existentes e exige dinheiro novo para crescer.
Resumo
- Google Ads criou os modos Holistic e Growth para recomendação de investimento.
- Holistic pode redistribuir dinheiro entre campanhas da conta.
- Growth aumenta o investimento sem reduzir orçamento das outras campanhas.
- A ferramenta inclui previsões de sete dias e estimativas de impacto.
Qual é a diferença entre Holistic e Growth?
O modo Holistic parte do princípio de que o orçamento existente pode estar mal distribuído.
Segundo a documentação do Google, a ferramenta identifica campanhas subutilizadas ou menos eficientes e pode propor retirar parte dessa verba para reforçar campanhas com maior potencial de retorno. Também pode incorporar dinheiro adicional informado pelo anunciante.
O modo Growth funciona de outra forma. Ele procura campanhas limitadas que poderiam produzir mais resultado e acrescenta orçamento, mas não reduz o investimento atual de nenhuma campanha.
| Modo | O que faz | Principal consequência |
|---|---|---|
| Holistic | Redistribui verba e pode acrescentar investimento | Algumas campanhas podem perder orçamento |
| Growth | Acrescenta verba às melhores oportunidades | Exige dinheiro novo para crescer |
Google Ads também mostra uma previsão antes de aplicar a mudança
A atualização inclui um Performance Graph interativo. O anunciante pode alterar o investimento semanal e visualizar a previsão de como aquela mudança poderia afetar cliques, conversões ou valor de conversão.
As previsões normalmente utilizam uma janela de sete dias e consideram desempenho recente e atrasos de conversão.
Isso transforma uma discussão bastante comum em Google Ads em algo visual: quanto dinheiro adicional ainda consegue gerar retorno antes de começarmos a encontrar rendimentos decrescentes?
A ferramenta também permite informar o crescimento desejado, como “mais 50 conversões”, e estimar quanto investimento seria necessário.
Uma recomendação de orçamento não é uma ordem
Esse cuidado continua essencial.
O Google conhece o desempenho registrado na plataforma, mas não conhece automaticamente toda a economia do negócio. Uma campanha pode parecer ótima porque produz leads baratos enquanto a equipe comercial sabe que aqueles contatos quase nunca viram clientes.
Por isso, conversões bem configuradas e dados do CRM continuam fazendo diferença.
Eu já defendi publicamente que métricas de canal precisam chegar a leads, oportunidades e receita. Se isso vale para SEO, vale ainda mais para uma ferramenta que está sugerindo onde colocar dinheiro.
Também não faria sentido aumentar orçamento só porque uma campanha aparece como oportunidade. O ROAS, o CPA aceitável, a margem e a capacidade de atendimento continuam pertencendo ao negócio.
Confira também estes conteúdos relacionados:
- Veja como o Google Ads passou a comparar investimento com empresas semelhantes.
- Entenda a mudança recente nas estratégias de lances baseadas em metas.
- Conheça os principais tipos de campanha e seus objetivos.
A ferramenta também pode mexer em CPA ou ROAS-alvo
Outra novidade importante é que a recomendação pode combinar orçamento e alvo de lances.
Quando aplicável, o Google Ads pode sugerir uma alteração no Target CPA ou Target ROAS para capturar volume adicional.
Isso exige atenção porque o sistema não está simplesmente perguntando “quanto você quer gastar?”. Ele também pode indicar que a meta de eficiência deveria mudar para desbloquear mais conversões.
Já vimos recentemente como uma meta configurada no Google Ads pode ser interpretada de maneira mais literal pela automação. Portanto, aceitar uma recomendação de CPA ou ROAS precisa ser uma decisão comercial, não um clique automático.
O anunciante continua podendo proteger campanhas
O Google informa que campanhas elegíveis aparecem selecionadas por padrão, mas podem ser retiradas manualmente do plano.
Também existem filtros por tipo de campanha, local e ação de conversão. Isso ajuda empresas que possuem iniciativas que não deveriam competir diretamente pelo mesmo orçamento.
Uma campanha de marca, por exemplo, pode cumprir função diferente de uma campanha de aquisição. Uma campanha voltada a um serviço estratégico pode continuar recebendo investimento mesmo quando outra apresenta eficiência melhor no curto prazo.
É por isso que eu já escrevi sobre desperdício em mídia: automação não corrige uma estratégia que começou com objetivo errado, página ruim ou ausência de conexão com o restante do marketing.
A página de destino ainda precisa converter depois de todo esse trabalho de alocação.
Recommended Investment Strategy ajuda a distribuir dinheiro, não a definir o negócio
A nova Recommended Investment Strategy deixa o Google Ads mais sofisticado na hora de sugerir onde colocar verba. Holistic procura eficiência redistribuindo recursos; Growth busca expansão sem cortes.
Os dois modos podem ser úteis, desde que o anunciante trate previsões como apoio à decisão e não como substituto para margem, capacidade comercial, CAC e qualidade dos clientes gerados.
Se você precisa organizar orçamento, conversões e retorno das campanhas antes de escalar investimento, fale com a Agência Henshin.
